36氪：传统巨头一直占据国内牙膏市场，参半口腔是如何在竞争中脱颖而出的？

尹阔：我们抓住了几个关键机会。首先，我们及时把握住了消费者代际变化的历史性机遇。新一代消费者与上一代在品味和审美上产生了巨大差异。但牙膏市场相对传统，产品同质化严重。因此，我们决定在产品创新上做出差异化。我们注重产品的性价比、颜价比和体验感，努力满足年轻消费者对精致生活的追求。

其次，中国消费品渠道经历了巨大的变革，为新兴品牌提供了机会。我们调整了利益分配体系，让整条供应链上的参与者都能获利，从而提升了整个体系的效率。

36氪：参半口腔的牙膏产品具体做了哪些创新？

尹阔：我们重视产品的感官体验，选择了全球顶尖公司的香精香料，提供了独特的味觉和嗅觉体验。同时，我们不断在技术上迭代，从最初的抛光美白到摩擦剂美白，再到溶菌酶美白，甚至创新性地使用了沸石摩擦剂。目前，使用沸石摩擦剂的牙膏在市场上是独一无二的，消费者反馈良好。

36氪：参半牙膏与上一代传统牙膏的区别是什么？

尹阔：参半引领了一股新牙膏的味道，我们更注重产品的创新、时尚、专业和年轻，这也是我们的企业文化和产品所追求的。

36氪：为什么参半口腔决定专注于牙膏品类，而不是其他细分方向？

尹阔：我们发现漱口水市场的天花板较低，用户复购率不高。因此，我们及时调整策略，将重心转向牙膏这个大品类。

36氪：很多新消费品牌因依赖流量打法而失败，你如何看待“流量”？

尹阔：流量本身不是问题，关键在于如何有效利用。我们初期确实需要利用流量提升品牌知名度，但更重要的是确保产品为消费者提供长期价值和独特体验。

36氪：经历了行业洗牌，参半口腔如何能够穿越周期？

尹阔：产品创新力和消费者洞察力的领先是关键。没有这些，一切都是空中楼阁。

36氪：你如何看待当前的消费市场？

尹阔：现在是信息大爆炸的时代，消费者多样化，他们的价值观、需求和喜好各不相同。我们需要在不同的阶段和渠道，提供多样化的产品来满足他们。

例如，在小红书上，有一部分女性只爱欧美小众产品；在农村乡镇市场，消费者更注重性价比。因此，今天的消费品公司很难，需要分层看待消费者需求，并提供相应的产品。

36氪：参半口腔如何了解消费者需求？

尹阔：中国市场广阔，仅依靠问卷调查是不够的。我们需要深入市场，与消费者面对面交流，了解他们的真实需求和喜好。每年，我都会走遍全国，与售货员、超市周边的人交流，观察各种业态，以获取一线信息。

36氪：做消费品，确实需要接地气。

尹阔：确实，消费品本质上是从“土里刨食”的活，不洋气。我们服务的消费者数量必须足够大，才有可能成为国民级品牌。

36氪：你对未来口腔护理行业的竞争格局有何判断？

尹阔：我认为未来行业将是百花齐放的，每家企业都能找到自己的生存空间。但也会面临一些淘汰，最终留下的是经营管理得当和产品领先的企业。

36氪：目前，牙膏线上渠道占比持续增长，线下渠道仍占主导地位。你对线上线下趋势有何看法？

尹阔：线上线下将是超级联动体，两个渠道相互成全，为消费者提供全方位的认知。缺少任何一个渠道，品牌都会有缺失。

36氪：参半口腔有出海的计划吗？

尹阔：我们已经在布局海外市场，进入东南亚、北美等国家。但每个国家的法律法规要求不同，我们需要耐心投入进行本地化。

36氪：你对参半口腔的未来有何期待？

尹阔：我希望参半口腔成为全球化的口腔护理公司。我希望有一天，全世界都能看到参半口腔的产品。（完）

图片保留

此内容根据原始信息进行了重新润色，保持了原文的主要信息和核心思想，同时注重了语言的清晰、准确和生动。